中小工程机械配件企业营销策略分析

时间:2017-04-28 14:07 作者:天硕联轴器 点击:

工程机械配件企业营销方面需要全面把握分析营销环境的变化,在营销理念、营销手段方面不断的创新,同时做好客情维护以及人才引进,从而为企业营销的有效开展提供了重要的保障。
(1)更新营销理念
中小工程机械配件企业营销理念方面需要做到与时俱进,不断创新,关键是要树立起客户导向的营销理念,企业营销中要紧紧围绕客户的需求来开展营销。无论是从产品设计还是从渠道选择,促销手段,价格策略,都需要将客户的需求做为基本的导向,从而限度峰值的满足客户的需要,提升客户的转换成本,带来客户忠诚度的提升,为企业的待续发展注入了更多的能量。
(2)创新营销手段
中小工程机械配件企业营销手段的创新需要根据营销工作开展的需要积极引入一些更加有效的营销手段,举例:服务营销手段、文化营销手段、品牌营销手段等,借助这些更加有效的营销手段来提升营销效果。以服务营销手段为例,中小工程机械配件企业需要坚持4C营销理念,在售前、售中、售后给客户提供完善的服务、解除客户各种购买的的顾虑,从而推动营销效果改善。
(3)注重客情的维护
中小工程机械配件企业营销需要高度重视客情维护工作,企业只有与客户建立起长期稳定的联系,才能在与竞争对手的营销竞争中占据上风。客情维护方面,企业需要建立起来客户数据库,对于客户的机械配件需要数量、种类、时间进行记录,了解不同客户的付款偏好、特殊需求,制定出来一套营销方案。同时要建立起来企业与客户之间的良好的沟通渠道,企业要定期派营销人员对客户进行拜访,注重情感联系,邀请客户参加企业举办的各种活动,加强双方的信任。
(4)引进营销人才
中小工程机械配件企业需要注意营销人才的引进,根据目前企业营销工作开展的需要,做好新时期营销岗位工作分析,进行营销人才招聘。营销人才引进中需要重点考核其所具有的营销知识、技能、经验、特质等,来确保选择到适合企业岗位营销工作的人才,从而为营销工作的有效开展提供坚实的人才支撑,推动企业营销水平的不断提升。总之,未来中小工程机械配件企业需要高度重视营销问题的解决,针对现有的营销问题,采取有效的针对性的措施来解决,从而帮助企业补强营销方面的短板,切实带来企业营销水平的持续提升,让企业能够在未来的市场竞争中始终占据相对于主动以及优势的位置。http://lianzhouqi.china-flexible-coupling.com

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